Singapurlular düzenli egzersiz yapmaya devam ederken büyük spor salonları butik stüdyolar ve uygun fiyatlı 24 saat açık zincirlere karşı pay kaybediyor.
SİNGAPUR: Kişisel antrenör Sharon H Nisan ayında müşteriler almaya başladığında onlara ActiveSG spor salonlarında, kendi evlerinde ya da özel bir egzersiz alanı bulunan dairesinde antrenman yapma seçeneği sundu.
29 yaşındaki antrenör CNA'ya verdiği demeçte, fitness sahnesinin büyük kutu spor salonlarıyla "doygun" olduğu için daha fazla gizlilik ve kolaylık isteyen müşteriler için pazardaki "boşluğu" doldurmak istediğini söyledi.
Aktif 10 ila 15 müşterisinin yaklaşık yarısı dairesinde antrenman yapıyor. Geri kalanı onunla ActiveSG spor salonlarında ya da kendi evlerinde çalışıyor.
ActiveSG spor salonlarında alet kuyrukları ve site spor salonlarındaki sınırlı ekipman gibi engeller, daha büyük uygun fiyat ve daha elverişli konumlarla dengeleniyor.
Antrenörün kendisi 2018 civarında düzenli olarak egzersize başladığında YouTube'daki videoları takip etti. Hâlâ ağırlıklı olarak evde çalışıyor.
Ev antrenmanları ile ortak tesislerin bu karışımı, bu ay Singapur'daki tüm stüdyolarını ani şekilde kapatma kararı alan True Fitness ve True Yoga'nın açıklamasında yer alan "giderek sertleşen" rekabeti örneklendiriyor.
Ana şirket Kontafarma, butik stüdyoların artan popülaritesi, dış üyelik ihtiyacını azaltan daha fazla konut içi spor salonu ve çevrimiçi antrenman seçeneklerinin yükselişi gibi "eşi görülmemiş" zorluklara işaret etti.
Ama daha geniş bir bakış bu açıklamayı karmaşıklaştırıyor.
"Sektörün deyimiyle 'fitness ve wellness'ın altın çağındayız. Egzersizin önemine dair hiç bu kadar fazla farkındalık olmadı," dedi kâr amacı gütmeyen Singapore Fitness Alliance'ın eş kurucusu ve başkanı Sean Tan.
Singapur'da aktif kalanların sayısı artıyor. Sport SG verilerine göre geçen yıl sakinlerin yüzde 76'sı haftada en az bir kez egzersiz yaptı; bu oran COVID-19 öncesi 2019'da yüzde 66 iken, o zamandan bu yana hemen her yıl yükseldi.
Pazar büyürken fitness stüdyosu sahipleri, True Fitness ve True Yoga'nın sıkıntılarının sektör genelinde yaşanan olumsuzluklardan kaynaklandığı fikrine karşı çıktı.
"Alt katta ücretsiz bir spor salonu birinin yön değiştirmesi için yeterliyse, bu spor salonunun ekipmana erişimin ötesinde ne sunduğu sorusunu gündeme getirir," dedi Surge Strength & Results'ın eş kurucusu Samuel Gallo.
"Pazar hiç bu kadar büyük olmadı," diye ekledi. "Talep sorun değil. Belirli bir şey olmamak sorun. En ucuz da değil, en iyi de değil, bu yüzden insanlar ortadan kayboluyor."
True Fitness gibi geleneksel büyük kutu spor salonları pazarda ortada yer alıyor; bir uçta uzmanlaşmış ya da premium deneyim sunan butik spor salonları, diğer uçta ise uygun fiyatlı 24 saat açık spor salonları bulunuyor.
Büyük kutu spor salonları genellikle 15 bin metrekareden büyük oluyor ve kardiyo için koşu bandı ve eliptik gibi ekipmanlardan kuvvet antrenmanı için pin yüklemeli aletlere kadar her türlü antrenmanı tek çatı altında sunuyor, dedi Tan.
Bu spor salonları genellikle kişisel antrenman hizmeti veriyor, grup dersleri için stüdyoları, sauna ya da soğuk daldırma banyosu gibi iyileşme tesisleri, duş, soyunma odası ve hatta yüzme havuzu bile bulunduruyor, diye ekledi.
True Fitness'ın Millennia Walk'taki TFX kulübü bunun tipik örneğiydi; 41 bin metrekareden büyük olan tesis, kapanmadan önce Singapur'un en büyük spor salonu unvanını taşıyordu.
"Büyük spor salonları kira, ekipman, personel, kamu hizmetleri ve bakımda önemli sabit maliyetler taşır, bu nedenle kullanım düştüğünde kârlılık zorlaşır," dedi Tan bu iş modeliyle ilgili olarak.
"İşletme maliyetleri yüksek kalırken tüketicilerin günümüzde daha fazla alternatifi var ve sağlayıcı değiştirmesi kolay, bu da üyelik gelirini daha öngörülemez kılıyor."
Uzmanlaşmış antrenman ve premium wellness hizmetleri sunan küçük-orta ölçekli stüdyolar daha dayanıklı, dedi Nanyang Polytechnic'te spor ve wellness yönetimi alanında kıdemli öğretim görevlisi Damien Lee.
Bunun nedeni benzersiz uzmanlık, kişiselleştirme, güçlü bir topluluk duygusu ve ölçülebilir fitness sonuçları sunmaları, diye ekledi.
Diğer büyüyen segment, Anytime Fitness, Snap Fitness ve 24/7 Fitness gibi daha düşük bütçeli 24 saat açık franchise'ları kapsıyor. 4 bin ila 6 bin metrekare büyüklüğündeki bu tesisler kişisel antrenör ve grup dersleri sunabiliyor.
Bu daha küçük spor salonlarını kiralamak ve donatmak çok daha ucuz. Ayrıca üyelerinin yaşadığı yerlere daha yakın açılabiliyorlar. Duş ya da tuvalet sağlamamaları sayesinde daha da tasarruf ediyorlar; bu, bir spor salonunun inşa edilmiş tesislerinin en pahalı kısmı, dedi Tan.
"Sade işletme modeli, daha büyük işletmelerin üzerindeki genel gider yükü olmadan kolaylık ve uygun fiyat konusunda etkili bir şekilde rekabet etmelerini sağlıyor," diye ekledi Lee.
Kısacası tüketiciler artık ya değer ve kolaylık ya da uzmanlaşmış antrenman ve premium deneyimlere yöneliyor, dedi.
"Ortadaki işletmeciler kendilerini rakiplerinden ayırmada daha büyük zorluklarla karşılaşabilir."
Yine de sadece "aynı ticari spor salonunun küçük versiyonu" olmak bir butik fitness stüdyosu için yeterli değil, dedi Gallo.
Butik stüdyo işletmecileri, spor salonu donanımının üzerine inşa ettikleri hizmet katmanını vurguladı. Bu genellikle müşterilerle yakın çalışıp hedeflerine ulaşmaları için onları sorumlu tutan fitness ya da wellness uzmanlarını içeriyor.
Surge, grup dersleri ya da spor salonu üyeliği olmadan bire bir kişisel antrenmana odaklanıyor. Üç lokasyonu var, ancak Gallo şirketin en büyük yatırımının insanlara olduğunu söyledi, çünkü "antrenörler ürün".
"Geçen yıl ekibimizin eğitimine 50 bin SGD'den fazla yatırım yaptık. Bu yıl da aynı şeyi planlıyoruz," dedi.
Dört lokasyonu bulunan fitness stüdyosu UFIT, benzer şekilde ücretli kullanım ya da spor salonu üyeliği modelini benimsemiyor, ancak farklı bir yaklaşım için; "bakım çemberi" adını verdiği daha geniş bir wellness anlayışı.
Yaklaşık 700 aktif müşterisi kişisel antrenman ya da grup fitness derslerine katılıyor ve ihtiyaç halinde fizyoterapist, podiatrist ya da beslenme uzmanı hizmetlerinden yararlanabiliyor.
"Ekipmana ve tesislere erişimden ziyade uzmanlık ve hesap verebilirlik için ödeme yapan müşterilerle daha çok çalışıyoruz," dedi kurucu ve COO Dean Ahmad.
Son spor salonu kapanışlarının tam tersine, Ahmad 2026'nın son beş yılın en iyi iş yılı olduğunu söyledi. Etkinlik temelli yarışmalar ve maratonlar insanları spor salonlarına çekmeye yardımcı oluyor, ancak ölçülebilir sonuçlar sunarak müşteri tutundurmaya odaklanmayı da kredilendirdi.
Ahmad, ActiveSG ve site spor salonlarının butik stüdyolar için bir tehdit değil, "sağlıklı pazar segmentasyonu" biçimi olduğunu da sözlerine ekledi.
"Bu talebin gerçek bir dilimini emdiler, ama bu fiyat hassasiyeti olan ya da kolaylık odaklı kullanıcılar gibi çok belirli bir demografik dilim. Onlar koçluk için ödeme yapmayacak ya da bu koçluk modeline ilgi duymayacak kişiler."
CHANGING EXERCISE HABITS
Hizmet yoluyla farklılaşma, Singapur'da insanların egzersiz yapma biçimi değiştiği için giderek daha gerekli hale geliyor.
"Bugünün tüketicileri fitness rutinlerini tek bir spor salonu üyeliğine bağlama olasılığının çok daha düşük olduğu bir dönemde," dedi Nanyang Polytechnic'ten Lee.
"Bunun yerine farklı formatlar arasında karışık kullanıyorlar: site spor salonunu kullanıyor, dışarıda koşuyor, pilates derslerine katılıyor, iş arkadaşlarıyla pickleball oynuyor, ücretsiz dijital fitness programlarını takip ediyor ya da antrenman topluluklarıyla bölgesel olarak Hyrox yarışmalarına gidiyor.
"Fitness harcamaları daha parçalı, daha esnek hale geldi ve giderek deneyim, topluluk ve ölçülebilir sonuçlar tarafından yönlendiriliyor."
Bu zorluğu 40 yılı aşkın süredir iş yapan Amore Fitness da not etti. Yerli zincir, Singapur genelinde dokuz lokasyonda kadınlara özel fitness stüdyoları ve spa'lar işletiyor.
"Fitness artık bir spor salonu ile diğeri arasında seçim yapmakla ilgili değil. Tüketiciler 24 saat açık spor salonları, butik stüdyolar, pilates, uzmanlaşmış antrenman, açık hava aktiviteleri ve dijital programlar arasından seçim yapabiliyor ve birçoğu bunların arasında hareket ediyor," dedi yönetmen Lim Kian Leong.
Kadınlar "daha fazla seçenek ve fitness'ı hayatlarına daha iyi sığdırma yolları" aradıkça Amore, güzellik, dinlenme ve iyileşme tedavileri, reformer pilates ve kuvvet ve fonksiyonel antrenman için yeni markalar tanıttı.
"Kadınların fitness'tan beklentileri aynı değil ve ihtiyaçları zamanla değişebiliyor. Onlara neyin işe yaradığını bulmaları için seçim sunmak istiyoruz, tanıdıkları bir topluluğun içinde kalarak," dedi.
Amore'un fiziksel ayak izi bu devam eden değişimleri yansıtıyor. 2023'te Jurong Point'teki ve 2024'te Seletar Mall'daki şubelerini kapattı, ancak 2024'te CPF Jurong binasında ve 2025'te Punggol Coast Mall'da açıldı.
Lim, bunun "değişen bir pazarda fiziksel bir fitness işi yürütmenin bir parçası" olduğunu söyledi ve amacın daha fazla lokasyon değil, doğru lokasyonlar olduğunu ekledi.
"Lokasyonlarımızı mahalledeki talep, kira oranları ve işletme maliyetleri gibi faktörlere göre düzenli olarak gözden geçiriyoruz ve ayrıca mülklerin kendilerindeki değişiklikleri de dikkate alıyoruz," dedi.
"Aynı zamanda üyelerimize nerede daha iyi hizmet verebileceğimizi de inceliyoruz; bu, onların yaşadığı ve çalıştığı yere daha yakın olmak, daha erişilebilir bir lokasyona sahip olmak ya da egzersiz yapmak istedikleri şekilde daha iyi uyan bir alan sunmak anlamına gelebilir."
RENTS AND COSTS
İç rekabet bir yana, fitness sektörü diğer yerel işletmeleri sektör fark etmeksizin sıkıştıran aynı maliyet faktöründen bağışık değil; kira.
Yüksek kiralar, spor salonlarının karşılaştığı en büyük tek zorluk, Singapore Fitness Alliance'dan Tan'a göre. Fitness sektöründe marjlar geleneksel olarak yüzde 15 ila 25 arasında seyrediyor ve kiralar gelirlerin yüzde 15 ila 20'sini oluşturuyor.
"Kiralar şimdi gelirlerin yüzde 30 ila 40'ına çıkarsa ve personel ve kamu hizmetleri gibi diğer maliyetler de artarsa, işletmelerin eve götüreceği ne kalır?"
