Kristal ticaretiyle uzun süredir tanınan Jiangsu eyaletindeki Donghai ilçesinde takma tırnak dükkânları, yurt dışındaki alıcılara canlı yayınlarla ulaşmak için sabaha karşı 03.00'e kadar açık kalıyor. Sert fiyat rekabeti kârları daraltırken bazı satıcılar pahalı tasarımlara yöneliyor.
Doğu Çin'deki Jiangsu eyaletinin Donghai ilçesinde bir takma tırnak atölyesinde çalışan Chai Fenfen, masasının üstüne büyük boy basılmış bir 100 yuanlık banknot görseli asmış durumda.
“Buraya para kazanmak için geldim”, dedi. “Beni motive eden şey de bu.”
Sigorta ve emlak alanında çalıştıktan sonra Chai, 2024'te bu atölyeye katılmış. Tırnak yapımı düzenli bir gelir sağlıyor ve çocuklarını okula götürüp getirmek için esnek bir çalışma düzeni sunuyor. Atölyedeki çalışanlar parça başına ücret alıyor ve genellikle ayda 3.000 ila 4.000 yuan (450 ila 600 dolar) kazanıyor.
Ancak bu işi besleyen işletmeler için erken dönemin patlaması yerini sert bir fiyat rekabetine bıraktı.
Kristal ticaretiyle bilinen Donghai, mevcut e-ticaret ağlarını kullanarak takma tırnak etrafında bir sektör kurdu. Takma tırnaklar, müşterilerin kendilerinin takabileceği hazır yapay tırnaklar. Donghai'deki takma tırnak sanayi derneğine göre, ilçede 2024 yılına gelindiğinde bu alanda faaliyet gösteren yaklaşık 25.000 işletme vardı.
Chai'nin işvereni olan toptancı Li Zhifu, 2021'de bu işe girmiş. Bugün üretim tesislerinde ve ilçedeki 20'den fazla mağazasında yaklaşık 2.000 çalışanı bulunuyor.
Li, başlangıçta renk ya da tasarım fark etmeksizin neredeyse her ürünün satıldığını anlatıyor. Ancak rekabet o günden beri kârları eritmiş durumda. Li'nin tahminine göre bu sektöre girenlerin her 10 kişisinden 6 ila 7'si işi bırakmak zorunda kaldı.
Bazı işletmeler tasarımla rekabet ediyor ve yüzlerce yuan değerinde, özenle el yapımı setler satıyor. Diğerleri ise TikTok Shop üzerinden yurt dışı satışlarını artırmaya çalışıyor.
Yurt dışı siparişler arttıkça Li, çalışanlarının şu an elle ürettiği tırnakları makinelerle yapmak için denemeler yapıyor.
“Büyük yurt dışı siparişlerinde tutarlılık çok önemli. Renklerden tasarımlara, taşların yerleştirilmesine kadar her şeyin birbiriyle uyması gerekiyor”, dedi. Li, makine yapımı tırnakların zamanla bu pazara hâkim olacağını öngörüyor.
