Singapurlu Allegro Print, 27 yıllık geçmişinde pek çok fırtına atlattı. Renk ayırma işi eskidi, teknolojideki sayısız kırılma yaşandı ve Covid-19 salgını da şirketi etkiledi.
Yine de her kriz, bu yerel baskı şirketine yeni fırsatlar getirdi. Böylece firma, sık sık deneylere yönelen yenilikçi bir matbaa olarak kendine bir niş buldu.
Yönetici direktör Ho Yeow Liang, “Pek çok yaratıcı tasarımcı bizimle sanatsal kitaplar basmak için temasa geçti, bu sayede piyasada tanınır hale geldik” dedi.
Ticari baskının yanı sıra Allegro, müzelerden devlet kurumlarına, bağımsız dergilere kadar uzanan müşteriler için ekran ve kitap da basıyor.
Ho, “Kendimizi bir baskı üreticisi olarak değil, yenilikçi ve yaratıcı bir üretici olarak konumlandırmak istiyoruz” dedi.
1999'da kurulan Allegro'nun, ana şirketinin kendi markasına ek olarak Layer Play, Oolors, Offcut ve All-Book-S adlı dört markası var.
Firmada 18 çalışan görev yapıyor. Şirket her yıl yılda 2 ila 3 milyon Singapur doları ciro elde ediyor ve bu ciro yüzde 3 ile 5 oranında büyüyor. Cironun yaklaşık yüzde 70'i ana iş kolundan gelirken, kalanı duvar kâğıdı işi Layer Play'den geliyor.
Tek durak matbaaya dönüşmek
Allegro, kurulduktan birkaç yıl sonra ilk krizini yaşadı. Bu dönemde tek durak hizmet veren bir matbaaya dönüşmeye karar verdi.
Şirket, Strategic Colour Press adıyla bir renk reprodüksiyon atölyesi olarak başladı ve 2002'de Allegro Print adını alarak markasını yeniledi.
Baskılar sanatı demokratikleştiriyor, üstelik beklenmedik koleksiyon parçaları olabiliyor
Ho'nun eşi ve Allegro Print'in kurucusu ve yönetici direktörü Merlyn Tay, “Bu hizmetlerin eskiyeceğini gördük. Matbaanın zamanla renk ayırmayı baskı işinin içine alacağını düşündük” dedi.
İkili, renk ayırmanın teknik olarak zorlu ve hassasiyet gerektiren bir alan olduğunu belirtti. Bu bilgi, Allegro'ya ileride daha yenilikçi işler yapmak için bir temel sağladı.
Yeniden markalaşmanın ardından Allegro, broşür ve el ilanı gibi geleneksel baskı işlerine yöneldi. Ancak kısa süre içinde teknolojinin yol açtığı bir kriz daha yaşadı.
Ho, “LED ekranlar pek çok işi elimizden aldı. Uygulamalar kupon karnelerinin yerini aldı. İş alanımız altüst oldu ve ne yapacağımızı düşünmek zorunda kaldık” dedi.
İkili, zihniyet değişikliğine ihtiyaç olduğuna karar verdi. Geleneksel matbaacılar tarafından geri çevrilen müşteriler Allegro'ya yönelmeye başladı ve firma bu talepleri karşılamak için deneyler yapmaya karar verdi.
Yenilikçi ve yaratıcı bir üretici olmak
Allegro, karmaşık malzemelerle çalışan projeler üstlenmeye başladı. Galerilerle ve müzelerle birlikte kitap, broşür ve ekranlar bastı.
Ho, “Şöyle bir şaka var: Garip bir şey basmak istiyorsanız Allegro Print'e bakın” dedi.
İkili, müşterilerinin daha zanaatkâr ruhlu olduğunu ve kaliteye daha titiz davrandığını belirtti. Şirkete, akrilik ve kumaş gibi farklı yüzeylere baskı yapabildiği için sık sık alışılmadık projeler için başvuruluyor.
Ho, “Sadece bir baskı üreticisi olmanın ötesine geçtik. Yön değiştirdik ve daha çok bir baskı danışmanına dönüştük” dedi.
Tai Seng'deki ofisinde yalnızca bir makine bulunan Allegro, yüksek kaliteli ama küçük baskı serilerinde uzmanlaşıyor.
Ho, “10.000 ya da 20.000 adetlik baskı serilerinin peşinde değiliz. Çok küçük baskılar yapabiliyoruz. Tay işe başladığında ilk hedef de buydu, çünkü piyasada zaten çok sayıda büyük matbaa var” dedi. “Buna düşük hacim ama yüksek çeşitlilik diyorum.”
Örneğin Mount Elizabeth Hospital, Allegro'dan kullanılmayan perdeleri ve hastane önlüklerini kitapların kapağı olarak kullanmasını istedi. Allegro, deneme yanılma yoluyla ve yapıştırıcının kumaştan geçmemesini sağlayarak sonunda kitabı üretti; ancak bu üç yıl sonra gerçekleşti.
Diğer örnekler arasında köşesinden ısırılmış gibi görünen bir kitap ile ön sayfadaki anatomi baskısını gizleyen akrilik kapaklı bir kitap yer alıyor. Bu projelerin çoğu tamamen otomatikleştirilemiyor ve elle işçilik gerektiriyor.
Tay, “Ama biz tam da bu tür projeleri üstleniyoruz, çünkü bütün bu deneyler sayesinde fikirler gelir. Her şeyi deneyip test ederek deneyim kazanıyoruz” dedi.
İkili, Allegro'nun işini sürdüren şeyin “denemeye istekli olması”, müşterileriyle kurduğu ilişkiler, güven ve “meraklı olma” özelliği olduğunu belirtti.
Benzer şekilde pek çok müşteri özel tasarım duvar kâğıdı talep etti. Özel baskılar genellikle dışarıya yaptırıldığı için bu da deneme gerektiriyordu. Layer Play, özel iç mekân dekorasyonuna odaklanmak için 2015'te kuruldu.
Ho, “Duvar kâğıdında, bu tür özel baskıyı Singapur'da ilk yapan biziz. Sanatçılarla birlikte bir tasarım kütüphanesi oluşturuyoruz” dedi.
Pandemiden doğan fırsatlar
Covid-19, şirket için bir kriz daha oldu. Baskı hizmeti temel bir hizmet olarak görülmediği için Allegro, Ho'nun hatırladığına göre iki ay boyunca iş yapamadı. Müzeler ve tiyatrolar gibi düzenli müşterilerinin çoğu uzun süre kapalı kaldı.
İkili, “tünelin ucunda ışık görmediklerini” ve “büyük bir kaygı hissettiklerini” söyledi. Ancak Allegro hükümet hibeleri aldığı için e-ticarete yönelmeye karar verdi.
Salgın sırasında ana şirketin altında üç marka daha kurdular: Oolors, Offcut ve All-Book-S.
Ho, “Bu kararın arkasındaki felsefe, denemek zorunda olduğumuzdu. Denemezsek sonucu bilemeyiz. Yerinde durup en iyisini ummak olmaz” dedi.
Oolors, hediye kağıtları ve kartlar gibi özel tasarım kırtasiye ürünlerine olan talep üzerine kuruldu. Marka sanatçılarla işbirliği yapıyor ve ürünlerini e-ticaret platformu Shopify'da satışa sunuyor.
Offcut da bir kırtasiye markası. Ancak ürünleri tamamen Allegro'nun üretiminden artan kâğıtlardan yapılıyor.
Son olarak Allegro, All-Book-S'i bağımsız yayıncıların ve yaratıcıların kitaplarını satmak için kurdu. Bu kişiler firmaya genellikle yalnızca 100 ila 200 adet basım için başvuruyor. Birim maliyet düştüğü için Ho, genellikle ek kopyaları çevrim içi satmak üzere basıyor.
Bu üç markanın Allegro'nun cirosuna çok fazla katkısı olmasa da markalaşmaya yardımcı oluyorlar. Şirket, All-Book-S ve Offcut ürünlerini satmak ve müşterilere ana markayı tanıtmak için sık sık pop-up etkinliklere katılıyor.
Allegro'nun birkaç markası yurt dışından ilgi gördü. Layer Play, Güneydoğu Asya'ya ihraç edilen projelerde çalışıyor. All-Book-S ise Yeni Zelandalı ve İsviçreli yaratıcılarla işbirliği yaptı.
Allegro, Avrupa, Orta Doğu ve Güneydoğu Asya'da erişimini aktif olarak genişletiyor.
Bu arada şirket, sürdürülebilirlik kaygıları nedeniyle yıllık raporlarını hâlâ basan ancak daha küçük adetlerde basan büyük kurumları hedeflemeyi planlıyor.
Ho, Offcut'a atıfta bulunarak, “Kendimizi farklılaştırma şeklimiz, yalnızca sürdürülebilir olduğumuzu gösteren saf bir sertifika istememiz değil. Elimizde gerçek bir ürün var” dedi.
Ho, “Büyük kurumlara, gerçekten sürdürülebilirlik uygulayan biriyle çalıştıklarını göstermek istiyoruz” dedi.
